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温克仁的创新之路

2020-11-20 11:33:35

温克仁的创新之路

六、他乡故知

荷兰、比利时和卢森堡1915年曾同属荷兰王国,后来比利时和卢森堡相继独立,1战和二战三个国家都遭受侵犯,二战结束后,三国吸取教训,又走上了联合的道路,建立了欧盟和欧共体前身的荷比卢共同体。因此,荷兰和比利时的边界开放,相互免签证,来往非常方便。只两个多小时,温克仁一行乘坐的高速火车就到了比利时的首都布鲁塞尔。下了火车,他们叫上一辆的士,直接到50多千米外的安特卫普市,去找他们的合作伙伴,也是本次考察的约请人比利时华比公司的杨顺贤先生。但是不巧,杨先生一家也度假去了,要第三天才能回来。从的士司机那里,柯永正、温克仁一行了解到西欧国家有夏季休假制度,大多是从7月初开始,假期大约延续一个多月。除事前约好,否则这期间很难找到人。好在这次出国前柯永正、温克仁已与几个客户联系好。他们一行只得在的士司机的帮助下,在一家度假旅馆住下。利用晚上的时间,温克仁详细地考察旅馆的设施,包括陶瓷餐具,游泳池、羽毛球场、花园摆放的陶瓷人物雕像等等。

第二天,温克仁一行又到安特卫普的街上考察和陶瓷有关的商铺,黄建泽担当翻译。由于欧洲是最早对知识产权实行严格保护的地区之一,他们对一些样品拍照都要格外当心,免得触犯当地法律。好在比利时人非常热忱友善,每到一个商铺,他们都遭到很好的接待。经过主人的许可,他们都以需要的样品为背景,以拍照纪念为名进行拍摄。

7月14日早上,温克仁一行来到华比公司。但由因此星期天,华比公司又没人上班,公司的邻居1名70多岁的比利时当地退休老人热忱地接待了他们。他在给杨先生的亲属打完后,把温克仁一行请到他的会客室,为他们了解当地居民生活提供了一个很好的机会。老人家陈设豪华,花边地毯、红木家具、高级沙发、家用电器一应俱全,房间还陈设了许多工艺美术磁器。他们和老人通过黄建泽的翻译攀谈起来,老人介绍了比利时的人文地理、风土人情。通过老人的介绍,他们了解到,比利时,乃至全部西欧的生活水平很高,家家户户几近都要陈设一些磁器,如橱柜、对外的窗口,还有的用陶瓷工艺品来装璜房屋,以体现主人的喜好和身份地位。不一会,杨顺贤先生的儿媳妇开车把他们接到杨先生家。在杨先生家,一样看到各式各样的西洋雕塑美术磁器,在杨先生家人的许可下,他们也逐一作了拍摄。

七十来岁的杨顺贤老家在福建漳州,年轻时到东南亚做陶瓷生意,后来到比利时发展。杨先生非常热爱祖国和故乡,每一年都要参加广交会,他经销的也绝大部分是中国货。他和柯永正、温克仁一行,也是在广交会认识并成为朋友的。这次在异国谋面,可谓是他乡遇故知,杨先生非常热忱地接待他们。近午,70来岁杨先生不顾车马劳顿,亲身驾车,先是带他们到他儿子、女儿家参观,又带他们到安特卫普市海尔德河畔的唐人饭店用中餐,附带考察欧洲中餐馆的摆设及餐厨用具。席间,杨先生详细地向柯永正、温克仁一行介绍了欧洲国家对进口日用瓷实行配额制,而对工艺瓷则不受限制的贸易政策;介绍了比利时的地理环境、生活习惯;介绍了人们对陶瓷格外钟爱的风俗:朋友约会,见面时都要相互赠送陶瓷礼品,生日送什么礼品,男人送女人送甚么,女人送男人送甚么杨先生都逐一作了介绍。杨先生还说:许多欧洲人使用普通陶瓷大多只用一次就扔掉了,因此消费量非常大,我只是个中间商,真正的大老板基本上是当地人,这些人做的才是真正的大生意。下午,杨先生还带他们游览了保存完好、充满中世纪情调的旧市区古老建筑,神秘的钻石加工和交易和世界着名的绘画艺术和几家的博物馆。

第二天,杨先生带温克仁一行参观华比公司的位于安特卫普港口不远的货仓。货仓很大,足足有几千平方米,摆满了各式各样的美术瓷、小玩具、竹藤、绢花等物品。杨先生对仓内物品逐一作了介绍,并安排温克仁逐一拍照。接着,杨先生又带他们到公司办公室和样品陈列室,开始在友好的气氛中正式洽谈生意。杨先生先提出福建省的陶瓷小玩具全部由他经销,比利时市场不得有其他的经销商。柯永正和温克仁商量后也觉得,比利时国家也不大,全部由杨先生经销合情合理,就同意了杨先生的条件。最后达成共鸣:第五瓷厂的产品,包括福建省的陶瓷小玩具在比利时全部由华比公司代理经销,不得卖给其境内的其他经销商、零售商,否则要赔偿华比公司损失;华比公司要积极推销福建地区特别是第五瓷厂的产品,销售额每一年要有所上升等等。

关键词:

温克仁

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