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衣柜招商 与经销商打交道的四个基本原则

2018-12-20 15:25:22
衣柜招商 与经销商打交道的四个基本原则 4 和经销商怎么打交道?相信这是很多衣柜企业在招商过程中都想了解的!一些企业之所以最后被经销商抛弃,就是因为没有掌握好与经销商打交道的“艺术”。实际上,招商合作就好像两个人结婚,婚后需要维护,也许在相处过程中你会发现对方的缺点,但是更需要以一颗包容的心去接纳,慢慢帮助对方成长。实际上,不仅对方在成长,自己也在进步。 和经销商怎么打交道?相信这是很多衣柜企业在招商过程中都想了解的!一些企业之所以最后被经销商抛弃,就是因为没有掌握好与经销商打交道的“艺术”。实际上,招商合作就好像两个人结婚,婚后需要维护,也许在相处过程中你会发现对方的缺点,但是更需要以一颗包容的心去接纳,慢慢帮助对方成长。实际上,不仅对方在成长,自己也在进步。因此,衣柜企业在后期与经销商的合作中,要学会与经销商慢慢磨合,这样才能最终实现共赢。
衣柜招商 与经销商打交道的四个基本原则
1、尊重经销商
为什么要尊重经销商?因为她是你的老婆。尊重是最起码的商业道德,不要把他当下级,不要把别人当傻瓜,当成单纯赚钱的工具。你聪明别人也不傻,因为商人都是有钱的人,他们有思想,有经验、有自己的一套,他需要尊重,不要玩别人。
2、传授方法技巧
“授人以鱼,只能吃一次饭;授人以渔,一辈子都可以用。” 我们不但要给经销商以鱼,更要的是让经销商学会钓鱼的方法。我们不但要让经销商赚钱,而且要教会经销商赚钱的方法。我们要支持和辅导经销商发展,经销商的经销管理水平提高了,销售能力提高了,我们的产品的销售量也就会提高。
3、帮他赚钱
“人为财死,鸟为食亡”,“商人言利,天经地义”。利益是联系的纽带,人都是为了好处而来,这是人性。如果你不能让他赚钱或赚钱太少,你打死他,他也不会跟你干,他赚不到钱,我们精心构造的销售网络就会土崩瓦解。经销商选择产品,无外乎两个标准:赚钱的和带货的。其实最终目的还是能不能赚钱,只是一个直接一个间接罢了。如果你的产品不能让客户赚钱,那你的产品就要能够为客户带货,使他从大量走货中赚钱。如果你的产品既不能让客户赚到钱,又不能让客户带货,他就可能在某一天抛弃你。如果你的产品既不能为客户赚钱,也不能为客户带货,经销商还是没有任何意见,那你就要小心,他不是脑子灌了水有毛病,那就是想坑你、害你。
4、长久合作、同甘共苦
一日夫妻百日恩,大家要金婚银婚,同甘共苦。在通路管理上,一定要有长远眼光,而不能考虑一时一事的利益,因为通路稳定是销售稳定的前提,通路群体的稳定对于销售政策的连贯性和市场维护都是必不可少的。实际操作也证明,稳定经销商给公司带来的利益远大于经常变动的通路。通路的每一次变动都意味着风险和费用。不到万不得已不要考虑换通路。当然,我们也培植第二第三队,随时应付出现的情况。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。 点个赞呗!+1后者样弱谢地Boring样七星级酒店湖南甘肃名人处诸般
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